Quanto sua loja de card game lucra de verdade em cada venda?

O lucro da loja de card game é o que sobra de cada venda depois de pagar as cartas, as taxas de quem intermediou a venda, o imposto e o frete que a loja bancou. A conta que a maioria dos lojistas faz de cabeça para no primeiro desconto, o custo das cartas, e por isso o lucro parece bem maior do que é.

Neste guia você vê a conta completa de uma venda, linha por linha, com números de exemplo, e entende o que cada desconto significa.

A conta de cabeça e onde ela engana

Imagine uma venda de cartas e boosters em que o cliente pagou R$ 180,00. Para ter esses produtos no estoque, a loja tinha pago R$ 91,00. A conta rápida diz que sobraram R$ 89,00.

Esses R$ 89,00 ainda não são seus. Deles ainda saem a comissão do marketplace, a taxa da maquininha ou do link de pagamento, a comissão de quem indicou a venda e o imposto. Quando a loja paga o frete, ele sai daí também.

Como calcular o lucro da loja de card game em cada venda

A mesma venda de R$ 180,00, agora com todos os descontos. Os percentuais abaixo são exemplos; cada canal e cada forma de pagamento tem os seus.

O que aconteceu com o dinheiro	Valor
O cliente pagou (faturamento)	R$ 180,00
Custo das cartas e boosters vendidos	− R$ 91,00
Comissão da plataforma (12% de R$ 180,00)	− R$ 21,60
Taxa do pagamento (3,99% de R$ 180,00 + R$ 0,49)	− R$ 7,67
Comissão do afiliado (5% de R$ 180,00)	− R$ 9,00
Imposto (6% de R$ 180,00)	− R$ 10,80
Sobrou para a loja (lucro líquido)	R$ 39,93

Dos R$ 89,00 que pareciam lucro, sobraram R$ 39,93. Esse é o lucro líquido: o que fica de verdade no caixa depois de pagar a mercadoria, as taxas e o imposto.

Dividindo R$ 39,93 por R$ 180,00 dá 22,18%. Essa é a margem: de cada R$ 100,00 vendidos, sobraram R$ 22,18. É o número que permite comparar uma venda de R$ 30,00 com uma de R$ 3.000,00.

O custo das cartas é o custo médio, não o da última compra

Você comprou 10 boosters a R$ 15,00 e, semanas depois, mais 20 a R$ 18,00. Pagou R$ 150,00 + R$ 360,00 = R$ 510,00 por 30 boosters. Cada um custa, na média, R$ 510,00 ÷ 30 = R$ 17,00. Isso é o custo médio ponderado, e é ele que deve entrar na conta da venda. Usar R$ 15,00 deixa o lucro inflado; usar R$ 18,00 deixa o lucro menor do que é.

As taxas incidem sobre o valor da venda

Na tabela, todo percentual foi calculado sobre os R$ 180,00 que o cliente pagou. Esse valor é a base de cálculo da taxa. Por isso uma comissão de 12% pesa muito mais do que parece: ela leva 12% da venda inteira, e não 12% do que sobrou depois de pagar as cartas.

Em alguns marketplaces a taxa do pagamento já vem embutida na comissão. Antes de somar as duas, confira a página de tarifas da plataforma em que você vende.

Afiliado é quem indicou a venda

Se a venda veio pelo link de um criador de conteúdo ou parceiro, ele recebe uma comissão. Só entra na conta quando existe essa indicação.

O imposto depende do regime da sua empresa

A maioria das lojas pequenas está no Simples Nacional, que junta vários tributos numa guia única, o DAS, calculada como uma porcentagem do faturamento. A porcentagem muda conforme o faturamento da empresa nos últimos 12 meses. As regras estão no portal do Simples Nacional da Receita Federal. Os 6% do exemplo servem só para a conta: confirme a sua alíquota com o seu contador.

Frete pago pela loja também sai do lucro

Se nessa mesma venda a loja tivesse pago R$ 15,00 de frete, sobrariam R$ 39,93 − R$ 15,00 = R$ 24,93. A margem cairia de 22,18% para 13,85%. Quando o cliente paga o frete à parte, ele não entra nessa conta.

O mesmo erro, no mês inteiro

Um exemplo com números redondos, só para mostrar a escala do problema. Uma loja fatura R$ 15.000,00 no mês e pagou R$ 9.000,00 pelas cartas e selados que vendeu.

Item do mês	Valor
Faturamento	R$ 15.000,00
Custo das mercadorias vendidas	− R$ 9.000,00
Taxas de plataforma e pagamento (18% do faturamento)	− R$ 2.700,00
Frete pago pela loja	− R$ 1.200,00
Imposto (6% do faturamento)	− R$ 900,00
Lucro líquido das vendas	R$ 1.200,00

A conta de cabeça diria R$ 15.000,00 − R$ 9.000,00 = R$ 6.000,00. A conta completa mostra R$ 1.200,00, uma margem de 8%. De cada R$ 100,00 vendidos, sobraram R$ 8,00.

E ainda falta um passo. Esse é o lucro das vendas. Aluguel, internet, embalagem, salário e o sistema de gestão saem dele. Se essas despesas fixas somam R$ 1.500,00 no mês, a loja fechou com R$ 300,00 negativos, mesmo vendendo bem.

O que muda quando você sabe o lucro da loja

• Escolher onde vender. Um canal que fatura mais pode deixar menos dinheiro no caixa. Compare canais pela margem, não pelo faturamento.
• Dar desconto com segurança. Com margem de 8%, um desconto de 10% faz a venda dar prejuízo.
• Negociar com fornecedor. Sabendo quanto sobra em cada produto, você sabe até quanto pode pagar na próxima compra.
• Achar produto que dá prejuízo. Carta avulsa barata vendida em marketplace com tarifa fixa por pedido pode custar mais do que rende.

Onde a planilha costuma falhar

Dá para fazer essa conta em planilha, e muita loja começa assim. Os erros mais comuns são três: o custo médio não é atualizado a cada compra nova; a mesma taxa é usada para todas as formas de pagamento, quando crédito parcelado, débito e Pix custam diferente; e o custo da carta é corrigido depois, mudando o lucro de vendas antigas que já estavam fechadas.

Onde entra o TCG Manager

O TCG Manager, sistema de gestão para loja de card game, faz essa conta a cada venda. Ele calcula o custo médio ponderado a cada entrada de estoque, guarda o custo do produto no momento da venda (o lucro de vendas antigas não muda quando você recompra mais caro), aplica as taxas que você configurar para cada canal e forma de pagamento e mostra o lucro líquido e a margem de cada venda e do mês.

Algumas coisas ficam por sua conta. As taxas e o percentual de imposto são os que você cadastra: o sistema não busca tarifas nos marketplaces. Também não existe um campo próprio para frete; quando a loja paga o frete, ele é lançado como custo manual na venda.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre faturamento e lucro?

Faturamento é tudo que o cliente pagou. Lucro líquido é o que sobra depois de pagar a mercadoria, as taxas, o imposto e o frete pago pela loja. Numa venda de R$ 180,00, o lucro líquido pode ficar perto de R$ 40,00.

O imposto entra no cálculo do lucro de cada venda?

Sim. No Simples Nacional o imposto é uma porcentagem do faturamento, então cada venda carrega a sua parte. A alíquota depende do faturamento da empresa e deve ser confirmada com o contador.

Aluguel e outras despesas fixas entram nessa conta?

Não na conta de cada venda. Elas são pagas com o lucro líquido somado de todas as vendas do mês. Se as despesas fixas forem maiores que esse lucro, a loja fecha o mês no negativo.