Como a conta é feita
Exemplo: o cliente pagou R$ 180,00 e as cartas custaram R$ 91,00 para a loja. Todas as taxas em porcentagem são calculadas sobre o total que o cliente pagou, não sobre o lucro.
| Linha | Conta | Valor |
|---|---|---|
| Faturamento | O que o cliente pagou | R$ 180,00 |
| Custo das cartas | O que a loja pagou pelas cartas | R$ 91,00 |
| Lucro bruto | 180,00 – 91,00 | R$ 89,00 |
| Taxa da plataforma (12%) | 180,00 x 12% | R$ 21,60 |
| Taxa de pagamento (3,99%) | 180,00 x 3,99% | R$ 7,18 |
| Taxa fixa por pedido | Valor fixo | R$ 0,49 |
| Plataforma + pagamento + taxa fixa | 21,60 + 7,18 + 0,49 | R$ 29,27 |
| Comissão de afiliado (5%) | 180,00 x 5% | R$ 9,00 |
| Imposto (6%) | 180,00 x 6% | R$ 10,80 |
| Lucro líquido | 89,00 – 29,27 – 9,00 – 10,80 | R$ 39,93 |
| Margem | 39,93 ÷ 180,00 | 22,18% |
Na prática: de cada R$ 100 vendidos, sobram R$ 22,18.
Para descobrir quanto cobrar, some as taxas em porcentagem (12 + 3,99 + 5 + 6 = 26,99%). Se você quer 20% de margem, de cada R$ 1,00 cobrado sobram 53,01 centavos para pagar as cartas e a taxa fixa. O preço fica em (91,00 + 0,49) ÷ 0,5301 = R$ 172,59.
Os números acima são só um exemplo. As taxas mudam por canal, categoria e tipo de anúncio. Confira as taxas atuais no painel do seu canal.
Erros comuns
Confundir lucro bruto com lucro líquido. Lucro bruto é o faturamento menos o custo das cartas. Ele ainda não descontou nenhuma taxa. No exemplo, o lucro bruto é R$ 89,00, mas o que sobra de verdade é R$ 39,93.
Esquecer a taxa fixa. Alguns canais cobram um valor em reais por pedido, além da porcentagem. Em venda de carta barata, essa taxa pode levar boa parte do lucro.
Calcular a taxa sobre o lucro. A taxa em porcentagem é cobrada sobre o total que o cliente pagou. 12% de R$ 180,00 são R$ 21,60. Se você calcular sobre o lucro bruto de R$ 89,00, vai achar que paga só R$ 10,68 e superestimar o que sobra.
Deixar o custo zerado. Sem o custo das cartas, o lucro bruto fica igual ao faturamento e a margem parece muito maior do que é. Se você usa custo médio, multiplique o custo médio de cada carta pela quantidade vendida.